5 febbraio 2016
Uno degli indicatori più importanti per misurare il successo del tuo hotel o bed and breakfast è l’ADR. In questo articolo ti spieghiamo perché l’ADR può spingere verso l’alto i tuoi ricavi. In più, ti riveliamo perché il tasso d’occupazione non dovrebbe essere il tuo chiodo fisso.
22 gennaio 2016
Ti è mai successo di leggere un articolo di revenue management e, arrivato alla fine, sentirti un autentico ignorante? Sì, a me è accaduto. So che molti albergatori sono interessati a questo tema. Proprio per questo, non riesco a capire per quale motivo molti revenue manager rendano tutto più complicato e misterioso, anziché aiutare sul serio chi, questa materia, la mastica poco o nulla.
11 gennaio 2016
Il tuo Revenue Management si limita a una strategia di aumento e riduzione dei prezzi? Lo sai che per migliorare i ricavi della tua struttura ricettiva esistono tante altre vie? Ce ne parla Emanuele Nardin, consigliere e socio dell’Associazione Italiana Revenue Management, anticipando alcuni temi del corso che si terrà a Rimini dal 22 al 26 febbraio organizzato proprio dall’AIRM.
28 agosto 2015
Ci sono tanti modi per far guadagnare denaro al tuo hotel. E ce ne sono almeno altrettanti per far ingrassare i portali Booking.com e soci. Con l’aiuto di Robert Hernandez, analista esperto del mercato alberghiero, scopriamo insieme cosa non devi fare se vuoi scongiurare il pericolo che i portali di prenotazione ti facciano le scarpe.
7 agosto 2015
Hai mai pensato al fatto che le occasioni di guadagno della tua piccola proprietà non sono racchiuse solo nella vendita delle camere? No, non ti stiamo suggerendo di liquidare la tua struttura ricettiva e cambiare business. Con l’up-selling puoi migliorare i tuoi guadagni e offrire esperienze di soggiorno memorabili ai tuoi ospiti. Scopri come…
12 giugno 2015
Le vendite flash, che schifezza! Nella maggior parte dei casi, fra gli addetti ai lavori del mercato alberghiero sentirai dire queste parole. Le commissioni richieste dai portali di flash deal sono troppo alte e gli sconti pretesi pure. Devi vendere a tariffe basse, con il rischio di mandare in fumo la tua strategia di revenue. Tutto vero, certo. Ma c’è anche chi con le vendite-lampo riesce a risollevare le sorti di strutture turistiche altrimenti destinate all’agonia. A spiegarci come fare è Patrick Landman, co-fondatore di Xotels.
22 maggio 2015
Quante volte ti sei imbattuto in termini e acronimi di dubbia (o nulla) comprensione. Qualche esempio? CRS, GOPPAR, look-to-book, RevPAR, dynamic pricing, BAR – no, non quello ad alto tasso alcolico. Il revenue management è una disciplina da maneggiare con attenzione e tanta esperienza alle spalle, possibilmente. Se vuoi varcare la soglia di questo fantastico mondo, puoi iniziare a scorrere questa lista di parole: è solo il primo passo per indossare i panni del perfetto revenue manager. Ma da qualche parte bisognerà pur iniziare, no?
15 maggio 2015
Hai visto il film L’arte di vincere (Moneyball)? Pellicola del 2011 con Brad Pitt, candidata a sei Oscar, racconta la storia degli Oakland Athletics e del loro general manager Billy Beane: con un budget risicato e tanto lavoro di analisi, gli Athletics centrano il record di 20 vittorie consecutive nell’American League e arrivano a un passo dalle World Series di baseball.
8 maggio 2015
Per anni gli albergatori ci hanno detto e ripetuto che occorre educare meglio il pubblico a proposito del vero valore delle tariffe. Questo è ancor più essenziale oggi, vista e considerata la pletora di siti per la ricerca di hotel e l’acquisto di offerte. Così, mentre i viaggiatori hanno a disposizione sempre più possibilità di scelta per le loro vacanze, gli albergatori puntano tutto su una speranza, ossia che anche il loro mercato segua l’evoluzione già sperimentata da quello dei voli aerei, dove sempre più consumatori scelgono di prenotare direttamente. Sarà questo il futuro prossimo?
6 marzo 2015
A meno che il tuo hotel abbia aperto i battenti in una galassia lontana lontana, già sai quanto il Wi-Fi sia importante per i tuoi ospiti. Una connessione veloce a Internet non è più solo un servizio: è una necessità. Per l’appunto, un sondaggio del 2014 di Hotels.com ha rivelato che il Wi-Fi è il terzo comfort più ricercato dai clienti – il primo fra i comfort in camera. È vero, il collegamento Wi-Fi è un costo per il tuo hotel. Ma con questi 6 consigli puoi coprire le spese e iniziare a macinare qualche profitto in più.
6 giugno 2014
Quale hotel non sperimenta almeno una volta l’anno un periodo di bassa occupazione? Con la stagionalità e gli alti e i bassi del mercato, nessuno si salva. Molti albergatori e revenue manager affrontano i picchi negativi di vendite nel modo sbagliato. Quello giusto te lo raccontiamo noi…
28 febbraio 2014
Disintermediare, che impresa! Alcuni albergatori non ci provano nemmeno. Altri tentano, ma con scarsi risultati. Altri ancora ci provano e ci riescono, ma vorrebbero migliorare le prenotazioni generate dal loro sito Web. Con le offerte giuste, puoi riuscirci anche tu. A spiegarci come è un sondaggio di Overnight Success. Perché non provare l’ebbrezza di disintermediare?