Hai lavorato sodo per avere stanze carine e confortevoli. I tuoi ospiti sono felici e ricevi ottime recensioni. Tutti vogliono prenotare da te. Aspetta un attimo, però. Se le disponibilità delle tue camere su Airbnb terminano sempre troppo in fretta, dovresti rivedere la tua strategia tariffaria. In altre parole, stai rischiando di lasciare molti euro sul tavolo.
Se vuoi migliorare i ricavi generati con Airbnb, devi capire che ricevere tante prenotazioni in breve tempo non significa sempre fare ottimi affari. Vediamo subito perché. Supponiamo che tu venda le tue camere a 100 euro a notte per 30 giorni al mese. Questo significa che, in caso di tutto esaurito, ricaverai 3.000 euro al mese. Non male, certo. Ma puoi fare meglio. Ora, ipotizziamo che la tua tariffa per notte sia di 150 euro. Con questo prezzo, scopri che vendi tutte le tue camere su Airbnb per 25 dei 30 giorni del mese. Facciamo qualche conto. Hai incassato 3.750 euro in un mese, invece di 3.000, ossia il 25% in più, e, per giunta, con il 17% in meno di lavoro. Questo significa che con una semplice mossa puoi guadagnare 9.000 euro in più all’anno.
Da questo puoi dedurre che una savia strategia di revenue è uno dei modo più efficienti per aumentare i tuoi guadagni.
Vuoi migliorare la tua politica dei prezzi su Airbnb? Queste 5 dritte ti saranno utili.
1. Ignora i consigli di Airbnb
Quando crei un nuovo annuncio su Airbnb, il portale ti consiglia il prezzo per notte per la tua stanza. Questo suggeritore sembra generare tariffe inferiori ai veri valori di mercato. Il prezzo è una variabile fondamentale per il successo del tuo annuncio su Airbnb. Se sei un nuovo host, dovresti dedicare il giusto tempo per confrontare le tue tariffe con quelle proposte dai tuoi concorrenti. Come? Passiamo subito al secondo consiglio.
2. Trova il valore della tua stanza
Vuoi scoprire il vero valore di mercato della tua stanza su Airbnb? Anzitutto, ti suggeriamo di vedere questo video.
Poi, considera che devi studiare bene il comportamento dei tuoi concorrenti. Controlla i loro calendari e fai caso ai tempi delle prenotazioni e ai prezzi di vendita. Presta attenzione alle tariffe dei giorni lavorativi e a quelle dei fine settimana. Un’attenta osservazione della concorrenza ti aiuterà a capire quali potrebbero essere le tue tariffe su Airbnb. Se noti che qualche tuo concorrente esaurisce le sue disponibilità in pochi giorni, è segno che sta vendendo a prezzi troppo bassi: ecco, almeno, evita di imitarlo.
3. Distruggi i tuoi concorrenti… con i prezzi bassi
Se vuoi vincere a man bassa su Airbnb, devi rispondere a questa domanda: perché qualcuno dovrebbe prenotare le mie stanze, senza recensioni, anziché scegliere un host con centinaia di recensioni positive? La risposta giusta è… prezzi convenienti.
Per un attimo, indossa i panni dell’ospite. Di solito, un ospite cerca la miglior tariffa disponibile su Airbnb; se nota che le tue stanze hanno tariffe più economiche rispetto a quelle di qualunque altro tuo concorrente, è probabile che ne approfitti subito. In sostanza, se sei un host al debutto su Airbnb, dovresti usare le tariffe come amo per la tua prima pesca.
Per iniziare con il piede giusto, imposta prezzi bassi per attrarre subito i primi ospiti. Non appena ottieni qualche prenotazione, e almeno 5 recensioni, ritocca leggermente le tue tariffe verso l’alto: pian piano, dovresti allinearle a quelle dei tuoi concorrenti.
Se ricevi molte prenotazioni in poco tempo, è segno che i tuoi prezzi sono troppo bassi. Se, al contrario, ottieni poche prenotazioni, e non abbastanza in fretta, vuol dire che le tue tariffe sono troppo alte.
Considera, poi, che più recensioni positive riceverai e più aumenteranno le tue possibilità di ricevere nuove prenotazioni: quindi, continua a sperimentare nuove tariffe.
4. Imposta prezzi più alti nel weekend, in alta stagione e per eventi speciali
Una strategia di revenue poco intelligente prevede prezzi fissi per tutta la stagione e per ogni giorno dell’anno. Questo vale per tutto il mondo dell’ospitalità. Se ci fai caso, gli host con più esperienza su Airbnb applicano una politica tariffaria variabile, a seconda della domanda di soggiorni prevista. Ricordati che vendi camere, quindi operi in un mercato rivolto al breve periodo. Tieni conto, poi, che i fine settimana, i periodi di vacanze, gli eventi speciali in programma nella tua città, o nei suoi dintorni, sono i momenti migliori per far lievitare i tuoi ricavi.
Per farla breve. In caso di alta domande di stanze, e di scarsa disponibilità delle stesse, i prezzi salgono: è una legge economica universale. Prevedi di fare il tutto esaurito nella settimana di Ferragosto? Ritocca le tue tariffe verso l’alto. In città stanno per arrivare i Rolling Stones in concerto? Beh, sai già cosa fare…
5. Evita di usare Prezzi Smart
Con la funzione Prezzi Smart di Airbnb, puoi impostare il prezzo del tuo annuncio affinché questo si adatti in automatico alle variazioni della domanda. Prezzi Smart può rivelarsi utile per gli host alle prime armi.
Se vuoi migliorare il tuo incasso, evita questo strumento: sembra che non sia poi così tanto smart. In alcuni casi, Prezzi Smart ti suggerisce tariffe ben al di sotto delle tue possibilità di vendita reali. Per quale motivo? Possiamo solo fare qualche ipotesi. Forse lo strumento è ancora troppo giovane per essere del tutto efficiente.
A voler fare i maliziosi, però, dietro al funzionamento di questo strumento potrebbe nascondersi una strategia di Airbnb, finalizzata, ovviamente, alla crescita del portale. Con tariffe più basse, le prenotazioni arrivano con più facilità. Più prenotazioni significa host più felici – e pure più fedeli. Nel tempo, le loro entrate dipenderanno sempre più da un solo canale, Airbnb, per l’appunto, con buona pace per ogni strategia di distribuzione diversificata.
Oltretutto, se i prezzi sono più bassi, Airbnb ha la possibilità di fare concorrenza agli hotel che, di solito, vendono le loro camere a tariffe superiori e con ulteriori aggravi – ossia, tasse e balzelli vari.
Airbnb sa bene che per crescere, nel lungo periodo, deve puntare ad attirare nuovi ospiti e cercare, poi, di fidelizzarli. In che modo? Con le tariffe basse, è ovvio. E chissà mai che qualche ospite, attratto dal giochino, decida di diventare, a sua volta, un host.
Per concludere
Vuoi migliorare i tuoi ricavi su Airbnb? In sintesi, devi fare questo. Prima di tutto, studia il tuo mercato, osserva i tuoi concorrenti e prendi spunto dai migliori. Sperimenta tariffe differenti in periodi dell’anno diversi per scoprire qual è il vero valore di mercato delle tue camere. Questo è l’unico modo per aumentare le tue entrate su Airbnb.
Come regola generale, tieni conto di qualche numero. Se il tuo tasso di occupazione medio è inferiore all’80%, potrebbe voler dire che il prezzo di vendita delle tue stanze è troppo alto; in questo caso, riduci le tue tariffe; in questo modo, il tuo annuncio sarà più appetibile per i tuoi potenziali ospiti.
Se negli ultimi mesi hai notato che il tasso di occupazione medio supera il 90%, chiediti se stai proponendo le tue camere a prezzi troppo bassi e prendi il considerazione la possibilità di ritoccarli verso l’alto.
Studia e sperimenta per capire come funziona il mercato su Airbnb; presto o tardi, comprenderai qual è la tariffa di vendita massima che i tuoi ospiti sono disposti a riconoscerti per soggiornare da te nei vari periodi dell’anno. Ricorda che molti viaggiatori scelgono Airbnb per andare a caccia di prenotazioni last minute e che sono disposti a pagare anche ottime somme per una bella camera accompagnata da ottime recensioni.
Liberamente tratto da Smart Airbnb Pricing Tips. My Multiple Six-Figure Techniques, di Dany Papineau.